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不知道大家是否看過《世界上最偉大的推銷員》這本書？

開始抱著一種好奇的心態(tài)去看這本書，很想知道怎樣才能成為世界上最偉大的推銷員，但是看完了之后卻感覺完全不一樣，它并不是我們所想象的那樣告訴你怎樣成為世界上最偉大的推銷員？或者我們所認(rèn)為的只適合推銷員看，它還適合我們當(dāng)今社會各行各業(yè)的去看，老師也好，醫(yī)生也好，政府官員也罷，他是各行各業(yè)想成功人士必看的一本書。書中以感人的羊皮卷的故事開篇，接著講了10張羊皮卷的精髓，然后是45周的行動計(jì)劃，最后一部分是成功誓言。而10張羊皮卷的內(nèi)容記載了10個原則：習(xí)慣，愛，堅(jiān)持，自尊，時間，情緒，幽默，心態(tài)，行動，祈禱。它引導(dǎo)我們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，如何避免失敗而不只是獲得成功，要我們善待別人富有同情心，讓我們永遠(yuǎn)鼓勵自己堅(jiān)持，選擇了就要走下去，不要害怕失敗，失敗的又能怎么樣呢？因?yàn)樗€告訴我們：每一次的失敗都會增加一次成功的機(jī)會，這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次的皺眉頭就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往預(yù)示著明天的好運(yùn)，所以永遠(yuǎn)不要害怕失敗。勇敢地給自己設(shè)立目標(biāo)，設(shè)立夢想，永遠(yuǎn)也不要擔(dān)心目標(biāo)過高，就像書中所說的一樣：豬也有夢想，人活著就應(yīng)該有夢想，夢想并不空虛，空洞，夢想的另一端就是你價(jià)值的歸屬點(diǎn)。當(dāng)初看到此書時，以為是一本指導(dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實(shí)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書。

書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r每刻都在向別人、向社會推銷自己。

我們無論在學(xué)校、在工作、還是在人生的舞臺，都需要展示自己，向老師、同學(xué)、同事、社會推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠溝通交往時，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己成功的過程，同時也在向你的目標(biāo)接近，邁向成功的階梯。我覺得大家一定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。 

一、工作，為了價(jià)值

《世界上最偉大的推銷員》中扉頁上的話給我震動：謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們。工作為了什么，工作的動力從哪里來，是什么力量使我們堅(jiān)持下去？價(jià)值，為了尋求自身的價(jià)值。原以為，畢業(yè)了，找個工作，養(yǎng)活自己，掙點(diǎn)錢，不錯，這也是一種價(jià)值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢，到頭來發(fā)現(xiàn)自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎。縱觀那些做事業(yè)的人，從來不去在乎錢的多少，到頭來卻錢財(cái)滿貫，難道是命運(yùn)？或許巧合？都不是，關(guān)鍵是那些為了錢去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時候，就是沒有錢的時候，孤苦難奈，沒有了前進(jìn)的動力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時候，恰好就是最有激情的時候，怎么可能放棄呢？事業(yè)成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來的附加值。

努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，加油吧。

二、偉大，源于不懈追求

《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利，可是就是堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古就有一個成語，功敗垂成，所以，不能堅(jiān)持到成功不是一個個別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅(jiān)持到成功也是普遍的，不是個別的。堅(jiān)持，才是硬道理。為了生命的價(jià)值，堅(jiān)持吧。

一時的成功不難，也許還可以附帶運(yùn)氣的成分，但是長久的成功，或許叫做偉大，是沒有運(yùn)氣成分的。奧格?曼狄諾說，決心成功，就不會失敗，是的，可是背后還有一個前提的，那就是能否堅(jiān)持到底，如果連堅(jiān)持到成功的決心都沒有，又怎么可能不會失敗呢。

我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過，正因?yàn)槿绱耍瑘?jiān)持吧，堅(jiān)持就是通向成功的橋梁，到達(dá)彼岸方可成就偉大。

當(dāng)我合上這本書的時候，我深深的感受到，在工作中我們要充滿激情，有堅(jiān)持到底，開拓創(chuàng)新的精神，讓我們在事業(yè)的道路上奮力追尋，高速奔跑，并且把你生命中的每一天當(dāng)做最后一天來過，把握現(xiàn)在，努力向前，我相信我們的明天會更好。

（作者：徐焱）

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